前幾天鬧了幾個(gè)月的Tik Tok收購案基本上就塵埃落定了。
在中國政府的干預(yù)下，Tik Tok終于有底氣拒絕來自美國的惡意收購，轉(zhuǎn)而跟甲骨文達(dá)成了全新的合作關(guān)系，變成了 “云上加州”。
收購與反收購，這是商業(yè)世界里永恒不變的話題。
有時(shí)候，收購一家成熟的企業(yè)，比從零開始進(jìn)軍一個(gè)新業(yè)務(wù)所花費(fèi)的資源成本都要少，危險(xiǎn)性也降低了很多。
收購競爭對手的企業(yè)，以小博大的案例也不少。
商業(yè)并非只有經(jīng)營這一條路可走，企業(yè)的擴(kuò)張也可以來自于資本的掠奪博弈。
無數(shù)企業(yè)在資本市場上八仙過海，各顯神通。求的是生存，也是發(fā)展壯大。而其中的翹楚，就是今天我們要跟大家講的LVMH集團(tuán)的傳奇掌門人伯納德·阿爾諾。
這位“餓狼” 在資本市場里面的擴(kuò)張歷史和技巧，值得我們企業(yè)警示和學(xué)習(xí)。
哪怕今天，我們的規(guī)模仍然很小，但是從阿爾諾身上也可以學(xué)習(xí)以小博大的方法。
去年的今日，在疫情發(fā)生之前，世界首富的位置悄悄的發(fā)生了變化。長期位居第一和第二的比爾蓋茨和貝索斯被一位71 歲的老爺子超了過去。
而這位老爺子就是LVMH集團(tuán)的掌門人伯納德·阿爾諾。
說起LVMH（路易· 威登-酩悅· 軒尼詩集團(tuán)），可能有的人還不熟悉，但假如說這家企業(yè)旗下的品牌，大家不僅聽說過，可能還是我們很多人心頭之好。
LV、迪奧、紀(jì)梵希、芬迪、阿斯頓馬丁、寶格麗、嬌蘭、軒尼詩等等這些享譽(yù)全世界的奢侈品都是LVMH集團(tuán)的子品牌。阿爾諾基本上成為了奢侈品行業(yè)的皇帝。 而這些羅列在LVMH官網(wǎng)上的品牌名單背后，都見證了阿爾諾在資本市場上攻城略地，血腥擴(kuò)張的歷程。
說起阿爾諾，他的職業(yè)其實(shí)并不是在奢侈品領(lǐng)域，而是在他父親創(chuàng)辦的建筑公司。建筑公司大家都懂，屬于地產(chǎn)行業(yè)里的底層，賺的是微薄的利潤。
而阿爾諾早早就展現(xiàn)出了他敏銳的商業(yè)嗅覺，他瞄準(zhǔn)了利潤率更高的房地產(chǎn)，畢竟，修房子哪有賣房子賺錢呢？
深耕一個(gè)行業(yè)，并不代表著企業(yè)只能在一個(gè)樹上吊死。產(chǎn)業(yè)升級的本意就是讓企業(yè)脫離無限循環(huán)的低價(jià)值、低門檻的勞作，向產(chǎn)業(yè)鏈上的高利潤、高科技環(huán)節(jié)沖擊。 只有這樣，一個(gè)企業(yè)才能迭代發(fā)展，實(shí)現(xiàn)進(jìn)步和創(chuàng)新。
在去到美國進(jìn)行房地產(chǎn)生意之后，背井離鄉(xiāng)的阿爾諾在美國見到最多的家鄉(xiāng)產(chǎn)品，就是擺在美國百貨公司櫥窗里面的迪奧服裝。經(jīng)常與有錢人打交道的阿爾諾開始認(rèn)真研究起了奢侈品行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)美國的有錢人可能不知道法國總統(tǒng)是誰，但是，迪奧的新款服裝他們往往如數(shù)家珍。
消費(fèi)者的需求就是市場的風(fēng)向標(biāo)。
而迪奧，也正是阿爾諾在奢侈品縱橫捭闔的起點(diǎn)。
1984年，Dior母公司博薩克集團(tuán)經(jīng)營困難，股價(jià)陷入了低谷。 阿爾諾毅然決然的抵押了自己的家族企業(yè)，直接梭哈，投入全部的資產(chǎn)買下了比自家房地產(chǎn)公司大一倍的博薩克，順勢把Dior收入囊中。
文質(zhì)彬彬的阿爾諾第一次展現(xiàn)他在商場上的兇狠和果敢。從此世界奢侈品行業(yè)將因?yàn)檫@位“餓狼 ”的入局產(chǎn)生翻天覆地的變化，只是在那個(gè)時(shí)候，還沒有人能預(yù)料到罷了。
拿下迪奧的阿爾諾還只是剛剛進(jìn)入奢侈品行業(yè)的小老弟。但這個(gè)小老弟的野心，足夠裝得下整個(gè)奢侈品世界。
阿爾諾在耐心的等待，等待什么呢？等待一個(gè)天賜良機(jī)。
這個(gè)良機(jī)，不久后就出現(xiàn)了。奢侈品行業(yè)是一個(gè)走高端路線的消費(fèi)行業(yè)。雖然毛利很高，但僅僅靠著單品的高端路線，是很難實(shí)現(xiàn)利潤的再擴(kuò)大化，想多賺錢就得選擇多元化、跨品類的策略。
于是，在法國政府的撮合下，1854年建立的 LV和1765年就有的軒尼詩，兩家百年企業(yè)合并成了 LVMH集團(tuán)。但是， LV 和軒尼詩兩家高傲的百年家族企業(yè)，誰也不服誰，雖然表面上合并，但是私底下仍然保持著獨(dú)立的運(yùn)作。
你干你的，我做我的，你要來管我，我就跟你沒完。
企業(yè)只能有一個(gè)聲音，如果出現(xiàn)了多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定會陷入到嚴(yán)重的內(nèi)部爭斗之中。LV和軒尼詩就在內(nèi)部歸屬和管理上紛爭不斷。
而這個(gè)時(shí)候的迪奧已經(jīng)在阿爾諾的手中逐步走出了經(jīng)營困境。他跟奢侈品行業(yè)老牌企業(yè)遵守的經(jīng)營理念不一樣，也沒有百年家族的掣肘和傲氣。
阿爾諾大刀闊斧的進(jìn)行改革，采用了全新的現(xiàn)代化管理體制，引進(jìn)了新的設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重服務(wù)理念，給陳舊的市場和消費(fèi)者帶去了新的創(chuàng)意和消費(fèi)的動力。
而LV當(dāng)時(shí)的掌門人拉卡米耶就邀請了阿爾諾入局這場斗爭，期待能利用阿爾諾的力量幫自己贏得內(nèi)部斗爭的勝利。
阿爾諾心里想，真是瞌睡找到了枕頭，你們這群沉浸在過去輝煌里面的老頑固，對商業(yè)和資本的理解怎么能跟我比呢？
時(shí)代已經(jīng)變了，老頭子們。
于是阿爾諾一邊幫助拉卡米耶，給他提供資金拿到了主導(dǎo)權(quán)，另一邊又暗中增持LVMH的股票，等待時(shí)機(jī)。
1987年10 月19日黑色星期一，全球股市在紐約道瓊斯指數(shù)的帶頭下全面暴跌。 全球性的金融危機(jī)來了。法國股市一起跟著崩了盤， LVMH的股價(jià)一路狂跌，一邊是愁苦的LV老板拉卡米耶，一邊卻是笑開了花的阿爾諾。
在感謝完美國人賜予的良機(jī)后，他傾其所有進(jìn)行抄底，用極低的價(jià)位買入大量股票，一舉成為LVMH 集團(tuán)的第一大股東。
圖窮匕見，在召開了股東會之后，阿爾諾不再跟以前一樣坐在不起眼的角落，而是坐在了正中央。他不再保持過去的微笑，而是對著LV 的傳人拉卡米耶面無表情的講了這么一句話：你被開除了。
經(jīng)歷了“奪權(quán)事件” 后的阿爾諾正式入主LVMH，馬不停蹄的開始了大刀闊斧的清洗和改革。 他重新梳理了旗下酒業(yè)飲料和香水部門的架構(gòu)，真正意義上把 LVMH合并起來了。
從此公司上下只有阿爾諾一個(gè)聲音，他站在LVMH的董事長辦公室里，掌管著三家百年企業(yè)，心中想的卻是整個(gè)奢侈品行業(yè)的版圖。
奢侈品，你們的皇帝，登場了
阿爾諾盯上的第一個(gè)的品牌就是因?yàn)閵W黛麗赫本而名聲大噪的紀(jì)梵希（ Givenchy）。
1988年，剛剛?cè)胫?/span>LVMH站穩(wěn)的阿爾諾，就看中了當(dāng)時(shí)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的紀(jì)梵希。在紀(jì)梵希現(xiàn)金流出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，阿爾諾像過去一樣帶著和善的微笑和溫儒爾雅的形象找到了紀(jì)梵希本人。
在儒雅的面孔下面，還是那顆冷酷的心。
紀(jì)梵希嘗試了各種融資方法，但是所有銀行都拒絕了他，投資者拒絕了他，他意識到阿爾諾已經(jīng)封死了他所有的出路。
最后紀(jì)梵希委身給了LVMH，而作價(jià)只有可憐的 4500萬美元。
資本市場有一句形容阿爾諾的話“只要見到一個(gè)美麗的品牌，他就想把它收入囊中。 ”而這些被收購的企業(yè)家都說這么一句話，當(dāng)阿爾諾敲響辦公室的時(shí)候，我就明白，除了在合同上簽字，我別無選擇。
阿爾諾在經(jīng)營上同樣有著自己的獨(dú)特思維：他隨時(shí)保持有足夠的現(xiàn)金流，不去輕易的跨行干涉不熟悉的業(yè)務(wù)，而是深耕自身的品牌形象，創(chuàng)新自己的服務(wù)理念。讓消費(fèi)者能體驗(yàn)到百年企業(yè)的價(jià)值和品牌的高度，主動成為企業(yè)的擁護(hù)者。
同時(shí)他還在廣告上不遺余力的推廣，吸引新的消費(fèi)者了解企業(yè)的傳承和文化，構(gòu)建起了深厚的護(hù)城河。
而在資本市場上，他特別像一匹捕獵的餓狼，小心翼翼的掩蓋自己，等待著目標(biāo)的虛弱，然后乘虛而入低價(jià)抄底。同時(shí)他也幾乎用完所有威逼利誘的方法逼對手就范，以極低的價(jià)格去抄底。
利用這個(gè)套路，加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的蕭條，阿爾諾開始了他在世界奢侈品市場中的“掃貨 ”之旅。而每一次收購，他又會進(jìn)行冷酷的 “ 大清洗”，讓那些被收購的企業(yè)以 LVMH 集團(tuán)為核心建立管理團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一經(jīng)營系統(tǒng)，LVMH 集團(tuán)的股價(jià)也隨之水漲船高。
2020年1月19日，阿爾諾超越比爾蓋茨和貝索斯登頂世界富豪榜第一的寶座。
商業(yè)沒有所謂的教科書，也沒有絕對正確的規(guī)矩。誰說不能通過資本上的運(yùn)作讓企業(yè)擴(kuò)張強(qiáng)大呢？
輝煌永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的，與時(shí)俱進(jìn)的不僅是管理經(jīng)營，也是營銷推廣，更是思維。
阿爾諾用很多人想過，卻沒有人敢嘗試的方法撕開了舊時(shí)代的裹布。他在資本市場上的血腥擴(kuò)張雖然殘酷，但在決策上極其的冷靜明智，親手締造了一座商業(yè)帝國。
他在管理上獨(dú)裁，卻敢大膽引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，建立清晰的數(shù)字化管理系統(tǒng)。他在推廣上不遺余力，卻時(shí)常進(jìn)入世界各個(gè)門店，去到一線觀察服務(wù)態(tài)度，去詢問顧客感受，假如顧客有任何不滿，他就會立即打電話里給管理人員反饋。
他溫儒爾雅的外表下，藏著一顆冷酷、理智、強(qiáng)大的內(nèi)心。
可成也資本擴(kuò)張，敗也資本擴(kuò)張。
阿爾諾商業(yè)生涯當(dāng)中，兩場最大敗績埋下的伏筆，以及今年突如其來的疫情。在共同爆發(fā)之下，讓這位世界首富不僅跌下了寶座，還摧毀了他在奢侈品行業(yè)的野望。
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