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上周我和大家分享了美的和格力在渠道和營(yíng)收上的優(yōu)劣。

在公眾號(hào)和今日頭條的文章上面，我看到了很多留言都提到：格力的產(chǎn)品牛、質(zhì)量也好，也有人說(shuō)美的才是貼近消費(fèi)者利益的好企業(yè)。 

兩家企業(yè)都有自己忠實(shí)的用戶(hù)，但我們從市場(chǎng)和數(shù)據(jù)來(lái)看。

這段時(shí)間美的和格力的股價(jià)走勢(shì)出現(xiàn)了明顯差距。

3月份疫情以來(lái)，雙方的投資收益相差為35% ，就是說(shuō)同樣投資100萬(wàn)，買(mǎi)美的收益是40%，買(mǎi)格力只有5%， 這個(gè)差距就反映出了資本市場(chǎng)對(duì)于格力和美的兩家企業(yè)的預(yù)期。

有讀者說(shuō)，會(huì)不會(huì)由于疫情的原因，美的在營(yíng)收、利潤(rùn)、市值三個(gè)方面超過(guò)格力只是暫時(shí)的？

我們熟悉的茅臺(tái)和五糧液，22年前五糧液營(yíng)收是茅臺(tái)的 4.5倍，利潤(rùn)是3.8倍。

但是在2005年茅臺(tái)利潤(rùn)超過(guò)五糧液后，到 2019年，茅臺(tái)的營(yíng)收已經(jīng)是五糧液的1.7 倍，利潤(rùn)是五糧液的 2.37倍，出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)。 

還有在體育服裝行業(yè)的安踏在2007年利潤(rùn)超越李寧后，接著就在營(yíng)收、利潤(rùn)、市值三個(gè)數(shù)值上超了李寧。

到2019年，安踏在營(yíng)收、利潤(rùn)、市值三個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是李寧的兩倍多了。

那今天美的首次三超格力，未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似茅臺(tái)vs五糧液、安踏vs李寧這樣的一騎絕塵？

董大姐領(lǐng)導(dǎo)下的格力會(huì)被方洪波領(lǐng)導(dǎo)的美的甩在身后嗎？

歷史上，在這種關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如果你能通過(guò)分析，得到看清未來(lái)的能力，那無(wú)論是投資還是經(jīng)營(yíng)策略上，你都會(huì)做出正確的選擇。

如今，美的和格力已經(jīng)走到了這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上，你能從投資和經(jīng)營(yíng)策略看出兩者的區(qū)別嗎？

在上周，我和大家從線下渠道分析了兩者的對(duì)比，今天我還特別請(qǐng)了牛商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，從線上營(yíng)銷(xiāo)的角度剖析一下美的和格力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的差距，給企業(yè)家和投資者學(xué)習(xí)。

我單獨(dú)拎出格力和美的的空調(diào)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，這樣比較客觀，2019年空調(diào)營(yíng)收占比，美的是 43%、格力是70% 。

以現(xiàn)在最火的抖音為例，格力、美的中國(guó)兩大家電領(lǐng)軍企業(yè)自2018年相繼入駐抖音，開(kāi)啟了它們短視頻營(yíng)銷(xiāo)之路。

但這兩家品牌在運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)上卻大相徑庭。

一、賬戶(hù)定位：?jiǎn)蝹€(gè)賬號(hào)vs矩陣賬戶(hù)

首先從賬戶(hù)定位角度看，格力在賬號(hào)定位上采用了單個(gè)賬號(hào)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的模式。

這樣的好處，在于能夠集中管理內(nèi)容，吸引的粉絲數(shù)量較多，另外對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作而言，題材更加集中化，對(duì)格力品牌宣傳很有幫助。

而美的的抖音定位布局，選用的是針對(duì)不同內(nèi)容不同用戶(hù)的矩陣賬號(hào)。

針對(duì)每個(gè)主要的家電品類(lèi)，空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。這樣就利于清晰的描繪用戶(hù)畫(huà)像，可以更精細(xì)化的完成轉(zhuǎn)化。

同時(shí)還可以引流到社群轉(zhuǎn)化與運(yùn)營(yíng)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)矩陣還增加了美的的曝光量以及整體的粉絲數(shù)量。 

兩家品牌號(hào)在定位的策略上來(lái)看，美的的抖音布局效果更勝一籌，矩陣型的定位布局更能顯示出品牌對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的用心之處。

對(duì)比美的、格力的賬戶(hù)定位，再來(lái)看看兩家公司的核心部分，內(nèi)容策略。

格力從2018年4 月開(kāi)始首次發(fā)布視頻內(nèi)容，共發(fā)布388個(gè)產(chǎn)品，平均三四天發(fā)布一條視頻內(nèi)容。

粉絲數(shù)142.9萬(wàn)；點(diǎn)贊數(shù) 462.4W，平均作品點(diǎn)贊1.2W；總評(píng)論 21.1W ，平均評(píng)論544 條，總分享 10.9W，平均作品分享 280 ； 粉絲畫(huà)像：男性占比67.92%，女性占比32.08%，年齡段主要集中在25歲——35歲之間.

美的的賬號(hào)眾多，就以目前粉絲數(shù)量最多的美的空調(diào)賬號(hào)為例，2018年 3月首次發(fā)布內(nèi)容，這兩年期間發(fā)布了157 個(gè)作品。 平均5-7天發(fā)布一條。   粉絲數(shù)75.8W ；總點(diǎn)贊數(shù)： 282.1W，平均作品點(diǎn)贊數(shù)1.8W ，總評(píng)論 3.6萬(wàn)，平均作品 231,，總分享 13.4W ，平均作品分享 855； 粉絲畫(huà)像：男性 44% ，女性56% ，年齡的占比是更低了一點(diǎn)，達(dá)到了 18 歲-35 歲，相對(duì)于格力，年輕人群更多了一點(diǎn)。

兩個(gè)賬號(hào)目前獲贊數(shù)和粉絲數(shù)相差一倍。

可以看出格力如果從單一賬戶(hù)來(lái)看是領(lǐng)先美的的，我個(gè)人認(rèn)為格力的品牌知名度更高于美的，主要和董大姐息息相關(guān)；  而美的在品牌代言上選了年輕人比較喜歡的明星，所以從客戶(hù)群體來(lái)看，美的的客戶(hù)群體占比更年輕化. 

再來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)作：

格力從運(yùn)營(yíng)初期到目前的內(nèi)容種類(lèi)，從最初的拍攝平臺(tái)熱點(diǎn)、家電小知識(shí)、個(gè)人系列段子到現(xiàn)在集團(tuán)層面的宣傳，層層遞進(jìn)同時(shí)也在豐富充實(shí)自己的內(nèi)容呈現(xiàn)。 

美的的內(nèi)容種類(lèi)與它賬號(hào)的分類(lèi)相關(guān)的——集團(tuán)官方賬號(hào)內(nèi)容以品牌層面的宣傳為主，明星代言出鏡、集團(tuán)公益、集團(tuán)科技等。

美的空調(diào)則圍繞空調(diào)產(chǎn)品，創(chuàng)造了一系列真人出鏡的創(chuàng)意小段子。

美的冰箱主要以存放在冰箱中的各種食材進(jìn)行卡通化，從而拍攝一系列實(shí)體小卡通故事。

美的洗衣機(jī)的內(nèi)容就以素人出鏡展開(kāi)一系列的創(chuàng)意小段子。

可見(jiàn)，無(wú)論是單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的格力還是多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的美的，在內(nèi)容拍攝上都是呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

因?yàn)轭櫩陀肋h(yuǎn)是“善變” 的，企業(yè)唯有快速去吸引客戶(hù)關(guān)注，才能在激烈的短視頻營(yíng)銷(xiāo)中獲勝。

有一點(diǎn)大家可以注意到，格力的平均評(píng)論量是美的的一倍多，但在分享量上，美的是格力的三倍多。

格力更像一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，而美的更像是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)品牌媒體。 

我做了個(gè)數(shù)據(jù)匯總，美的電商占比30%、格力是 15%，在產(chǎn)品口碑略輸格力的情況下，業(yè)績(jī)上也產(chǎn)生了巨大的差異。

作為投資者關(guān)注的不只是過(guò)去，更要關(guān)注的是未來(lái)。

這些苗頭會(huì)不會(huì)變成燎原大火，影響到格力與美的？ 

就像過(guò)去的茅臺(tái)和五糧液，李寧和安踏。

22年前五糧液營(yíng)收是茅臺(tái)的4.5倍，利潤(rùn)是 3.8倍，22年過(guò)去了；

茅臺(tái)營(yíng)收增長(zhǎng)141倍，而五糧液營(yíng)收只是增長(zhǎng)了 17.8倍；

茅臺(tái)利潤(rùn)增長(zhǎng)280.3倍，五糧液僅僅增長(zhǎng)了 31.5倍。

2007年安踏利潤(rùn)5.4億，首次超越李寧 4.7億；

2012年安踏營(yíng)收76億，超越了李寧 66.8億，安踏市值219 億，李寧 125億；

2019年安踏在營(yíng)收、利潤(rùn)、市值三個(gè)數(shù)字上超越了李寧兩倍多。

我每次在做行業(yè)龍頭對(duì)比的分析后，無(wú)論從企業(yè)家還是投資者角度，都有些背后發(fā)涼的感覺(jué)。
如果我們沒(méi)有早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)到這些區(qū)別，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和投資盈虧的結(jié)果，不知會(huì)怎么樣。

所以，決策源于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)需要分析，這在未來(lái)會(huì)成為一個(gè)拉開(kāi)差距的底層能力。

美的對(duì)格力，茅臺(tái)對(duì)五糧液，安踏對(duì)李寧，都是屬于消費(fèi)品，大家都可以從品牌、渠道、服務(wù)三個(gè)角度去做深入分析。  上周和大家從線下渠道進(jìn)行分析，今天和大家從線上的營(yíng)銷(xiāo)上面進(jìn)行了分析。

當(dāng)然這些還不夠，還有6月份我還從產(chǎn)品戰(zhàn)略、股權(quán)激勵(lì)、接班人、企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的等方面作了分析。

最后送給大家一句話：無(wú)論投資還是經(jīng)營(yíng)，一次盈利靠的是運(yùn)氣，長(zhǎng)期成功靠的就是能力！