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從跨界到聯(lián)名合作，喜茶無孔不入的營銷有幾分道理？【D21】

返回列表 來源： 發(fā)布日期： 2020.09.10

今天是俊三實業(yè) 課堂陪伴您的第21天，希望以后每個工作日俊三實業(yè)都可以陪伴您“一起學(xué)習(xí)，共同成長，把握時代脈搏，奔向光明未來！”

俗話說，同行是冤家，說到同行，大家想到是互相之間的競爭，怎么把對方的市場搶過來，至于說同行之間的合作，那簡直是難如登天。不過，前不久，還真有品牌在同行業(yè)之間展開了一次合作。

這兩個品牌是奶茶界特別有名的喜茶和茶顏悅色，兩家合作的 300 套聯(lián)名禮盒上線后，幾乎是瞬間銷售一空，雙方粉絲都 “喜笑顏開 ” ，可以說是一次比較成功的營銷了。
按道理來說，都是奶茶屆的知名品牌，去年喜茶還進(jìn)軍了茶顏悅色的大本營湖南長沙，這種情況下，兩家沒打起來已經(jīng)不錯了，竟然還合作，這是為什么呢？
難道就不怕對方把自己的流量搶走？
 很多企業(yè)在面對同行時，一般都是高度戒備，不由自主的將對方置于對立面；
想和其它行業(yè)的品牌合作，又不知道怎么找共同點，讓雙方粉絲都買賬，最后即使生拉硬扯，也達(dá)不到效果。
今天我們就來聊一聊，喜茶層出不窮的營銷里，有哪些值得我們借鑒的東西。  
喜茶和茶顏悅色的這一次合作，起源于一次烏龍，當(dāng)時喜茶在微博抽獎?wù)埛劢z喝奶茶，結(jié)果中獎的卻是一位茶顏悅色的粉絲，這事兒被看熱鬧的網(wǎng)友送上了熱搜。
經(jīng)驗豐富的喜茶馬上意識到這波流量不能白白錯過，順勢和茶顏悅色合作出了這波周邊，還出了不少的漫畫和視頻。
分別從各自的角度講述了喜茶千里跋涉，在東道主茶顏悅色的帶領(lǐng)下暢游長沙的故事，對話特別適合周末朋友一起出游的情境，賺足了好感度。
 這是一次雙贏的合作。
所謂說，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，茶顏悅色發(fā)展到現(xiàn)在，已成為長沙的一張城市名片，是當(dāng)?shù)厥袌鰺o可爭議的 “ 老大”，喜茶想要把長沙市場做起來，跟茶顏悅色合作是再好不過的選擇。
而對于茶顏悅色來講，今年他們已經(jīng)計劃走出長沙，希望去更多城市開店，喜茶深諳一線城市核心商圈的打法，在這方面有自己特別的優(yōu)勢，這次是茶顏悅色帶著喜茶游玩長沙，以后說不準(zhǔn)就輪到喜茶帶領(lǐng)茶顏悅色去游廣東了。
可能有人會問，這跟同行合作，豈不是給對方送流量？茶顏悅色這不是引狼入室？
其實，我們仔細(xì)了解一下雙方核心產(chǎn)品和價格區(qū)間，我們大概會發(fā)現(xiàn)，他們的價位和群體還是有所區(qū)別的。
而且，這兩家企業(yè)都有各自的江湖地位，其實并不不存在一方強(qiáng)勢，一方弱勢，這才能達(dá)成雙贏，加上自帶話題的流量基礎(chǔ)，堪稱天作之合。
見縫插針的用好每一分流量，用開放包容的心態(tài)面對同行，才是正解。
假如說這次同行合作是個難以復(fù)制的意外，那么在跨界營銷方面，喜茶應(yīng)該是當(dāng)之無愧的專家。
兩年以來，喜茶和樂事、百雀羚、科顏氏、太平鳥、多芬、盒馬、東來順等一系列各方面著名品牌聯(lián)名過，絕大部分都做的特別成功，相關(guān)話題閱讀量屢創(chuàng)新高。
今年來，喜茶每個月都會跟 1-2 個品牌合作，在社交媒體上和其他品牌的互動異常頻繁，最近還做起了民宿，涉獵領(lǐng)域特別廣泛，簡直突破了網(wǎng)友們的想象力，被稱為 “萬物皆可喜茶 ”。
話說，喜茶為什么這么喜歡做跨界營銷呢？
我想拿科顏氏舉個例子，看起來，賣奶茶的喜茶基本和化妝品搭不上邊，不過，喜茶的用戶大部分是二三十歲的女性，科顏氏的用戶群體中恰好有一大批這個年齡段的女性，所以從這個角度來說，雙方合作，是可以互相轉(zhuǎn)化用戶的。
看看喜茶和多芬一起賣沐浴露，跟盒馬一起賣青團(tuán)，在愛彼迎做民宿就知道了，它通過跨界營銷打通了不同品牌之間的橋梁，不斷提高品牌知名度和滲透率，無時無刻不在用戶身邊刷存在感，也拓寬了流量轉(zhuǎn)化場景與消費場景，引流創(chuàng)收兩不誤。
在我們的策略班上，我跟大家講，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)叫做“無遠(yuǎn)、無界、無我”，永遠(yuǎn)圍繞著我們的用戶去創(chuàng)造更多的話題，在他們的身邊去展示自己的品牌。
所以，其實不要認(rèn)為我是做奶茶的，別的行業(yè)就與我無關(guān)，事實上，我們關(guān)注的是以

用戶為中心，有用戶的地方，就是我們營銷的地方。

如此的聯(lián)合營銷，好處我們都知道，誰不想通過這種方式產(chǎn)生 1+1 ＞ 2的效果，我們?nèi)ソ梃b喜茶的經(jīng)驗，這里面有幾點值得我們注意。   第一，不是什么品牌都能聯(lián)合營銷，要挑選合適的品牌。
剛才說了有一個重心是，共同的用戶，相同的人群，從消費能力到愛好方面比較類似，大家又處于不同的品類。
許多品牌特別容易犯的一個錯誤是，總想跟大品牌合作，別人們給我們帶流量，希望蹭對方的流量和熱度，其實并不盡然。
聯(lián)合營銷不等于抱別人的大腿，實力對等才能一起玩。
喜茶就曾表示，他們非?？粗貙Ψ狡放颇懿荒芨膊杵降群献?，因為對方IP太大的話，就可能將自己的品牌淹沒，這種合作其實價值不大。
第二，合作的形式其實有很多，不要拘泥于自己的產(chǎn)品，還可以組織活動，做傳播、 IP 、文化、渠道等各個方面都可以進(jìn)行各種挖掘機(jī)會。
 總之來說，只要資源互補(bǔ)、用戶匹配，哪怕是產(chǎn)品沒什么相關(guān)性，各在各的的行業(yè)，不同的品牌也可以進(jìn)行合作。這并沒有一個通用的方法，也沒有一個固定的套路。
我們需要的是打破疆界，打破思維，不斷創(chuàng)新，給用戶去創(chuàng)造驚喜。
 這里面有一點需要注意的是，不能為了制造噱頭就不顧顧客心理，我們一定要從用戶的角度出發(fā)，去思考合作的形式和有關(guān)內(nèi)容，是不是照顧了用戶情感。
最后，產(chǎn)品才是最好的營銷力，不要為了合作而合作，只是流于表面的流量狀態(tài)。
就像喜茶，人家之所以品牌知名度高，除了營銷做得好，產(chǎn)品方面也是下了足夠大的功夫。
除了保障自己的核心產(chǎn)品質(zhì)量，他們還和一些地方特色相結(jié)合，在成都有五糧液的喜茶產(chǎn)品，在武漢能和小龍蝦包一起開發(fā)新產(chǎn)品，投當(dāng)?shù)厥袌鏊茫腥び袆?chuàng)意，只有這樣，用戶才會買賬。
自身的強(qiáng)大，才是真正的綠色通行證。

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